Email Marketing: qué es y porqué debes usarlo SÍ o SÍ

Email Marketing: qué es y porqué debes usarlo SÍ o SÍ

¿Qué es el email marketing y por qué necesitas aplicarlo en tu proyecto?

El email marketing es una técnica o estrategia utilizada por las empresas, autónomos, profesionales, bloggers, etc para contactar con su público objetivo a través del email.

Existen diferentes métodos de email marketing, pero uno muy conocido por todos es la newsletter, que podemos automatizar, en caso que lo consideremos oportuno, para que envíe un email a los suscriptores cuando publicamos un nuevo artículo en el blog.

Otro método es el mailing que consiste en enviar de manera directa uno o una secuencia de emails a cada persona de manera personalizada.

El email marketing te puede ayudar en muchas cosas pero principalmente quiero destacar dos:

  • aumentar nuestra visibilidad y tráfico en Google
  • generar más ventas a través de Internet.

¿Para qué sirve el email marketing? Beneficios

    • Tener una comunicación más directa con nuestros suscriptores
    • Para generar confianza con potenciales clientes
    • Para mantener el contacto con los clientes y recordarles que existes. Más del 65% de los clientes que compran una primera vez no repiten porque no se acuerdan de nosotros. Debemos recordarles a esos clientes que somos la solución si alguna vez necesitan algo relacionado con lo que ya compraron.
    • Para hacerles llegar noticias y novedades
    • Para conseguir sus opiniones. Es muy importante la prueba social de que somos de fiar en Google, Facebook y en la misma web.
    • Para desarrollar estrategias de marketing de contenidos
    • Mejorar nuestro posicionamiento web (más visitas de calidad a nuestra web)
    • Para generar más ventas por Internet. El email marketing al generar confianza con los potenciales clientes ayuda muchísimo a incrementar las ventas.
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Factores a tener en cuenta en email marketing:

  1. Cada correo debe ser personalizado.

Tenemos que adaptar y personalizar el contenido a cada consumidor para así conseguir mayor retorno de la inversión.

Una buena segmentación es clave en una estrategia de Email Marketing.

No sirve de nada sirve enviar de forma masiva una información a un usuario que no está interesado en nuestro contenido. Ejemplo de davidibiza.com – tienda de animales

  1. La base de datos de clientes debe ser de calidad:

  • clientes
  • clientes potenciales (interesados en nuestros contenidos que ya se han registrado)
  • base de datos comprada (no recomendado)
  • ser actual
  1. Debemos segmentar antes de enviar correos:

  • saber de dónde vienen nuestros leads: países – hora de envío será diferente
  • sus objetivos – aprender Word – crear una página web – emprendedor
  • sus intereses (temáticas o productos) – ofimática  – desarrollo web – recibir asesoría sobre su proyecto

¿Qué necesito para crear una estrategia de email marketing?

  1. Herramienta para captar leads

Importante: la captación de leads debe hacerse siempre por temáticas para que después podamos aplicar diferentes estrategias de envio por email a usuarios diferentes.

Esto nos ayudará a conseguir mejores resultados en tus envíos de email.

Estos contactos pasan a formar parte de nuestra base de datos y son considerados clientes potenciales de nuestros productos o servicios. Estos leads los usaremos para emprender acciones de email marketing encaminadas a conseguir la conversión final, es decir, una venta.

  1. Ingredientes clave

Este proceso de generación de leads tiene cuatro ingredientes clave que debemos tener en cuenta:

  • La oferta: es el anzuelo que ofrecemos al usuario a cambio de que nos deje su información. Puede ser un contenido de alto valor (cursos, ebook, tutorial en vídeo, una consulta o prueba gratuita, un cupón, etc).
  • La llamada a la acción: es el texto, la imagen o el botón que lleva al usuario a hacer clic y dirigirse a la landing page o página de aterrizaje. Suele tener textos tipo “descargar ahora”, “consigue tu prueba gratis”, etc.
  • La landing page o página de aterrizaje: se trata de una página dentro de tu sitio que está especialmente enfocada a la generación de leads. Contiene una descripción de la oferta y el formulario para dejar los datos del usuario.
  • El formulario: es el medio para recoger la información de contacto del visitante y convertirlo en un lead.

Ejemplo 1

Ejemplo 2

  1. Definir cuáles son tus objetivos antes de enviar un email a nuestros suscriptores
  • Fidelizar
  • Vender
  • Conseguir tráfico para mejorar tu SEO
  • Branding (que conozcan nuestra marca, empresa, web, etc)
  1. Crear automatizaciones MailerLite y enviar newsletters personalizadas

Crear automatizaciones nos va a ayudar a generar ventas o tráfico al blog sin que tengamos realizar acciones o supervisiones manuales.

Programaremos una serie de correos automáticos que irá recibiendo el usuario cuando decida convertirse en suscriptor.
Otra automatización que podemos programar fácilmente es configurar nuestra newsletter para que cuando publiquemos un nuevo artículo se envíe automáticamente a nuestros suscriptores.

Algunos ejemplos de automatizaciones:

Estrategias de Up selling y cross selling después de la venta (ejemplos servicios de davidibiza.com) o de Cursos: (Curso de WordPress Básico – Curso de WordPress Intermedio)

Para informar nuevos contenidos en su blog.

Las personas que hicieron clic en un link específico.

Las personas que abrieron un email pero no hicieron clic en el enlace.

Las personas que han abandonado el carrito en una tienda online (cupón, descuento)

  1.  Definir cómo vas a vender por Internet

Mi experiencia para monetizar mi contenido consiste:

  • Suscripción a la Zona Premium
  • Ingresos de YouTube
  • Servicios
  • Afiliación por hosting y herramientas de marketing profesionales
  1.  Necesitas fidelizar a tus suscriptores/clientes:

Debemos pensar una estrategia de fidelización en tu estrategia de email marketing.

Ejemplo: tienda online:
– cuidar a nuestros clientes recurrentes con cupones de descuento
– envíos gratis
– productos de regalo
– enviándoles información de valor relacionada sobre sus intereses
– atención personalizada por WhatsApp – ejemplo tienda online

Cómo usar el email marketing para mejorar nuestro posicionamiento web (SEO)

Si queremos posicionar en Google necesitamos llevar tráfico de calidad a todas y cada una de las páginas que queramos posicionar.

Una forma rápida, barata y de gran calidad es enviar tráfico enviando un email a nuestros suscriptores.

Un truco que puedes hacer es ir enviando el email informativo a una cuarta parte de tus suscriptores cada día.

Así Google verá que esa entrada, página, producto o servicio está recibiendo visitas de calidad durante bastantes días.

Esto te dará unos puntos muy valiosos para posicionar en Google.

Curso de Email Marketing con MailerLite

cuso mailerlite

1: Registro y aprobación de cuenta

2: Visión general de la cuenta

3: Añadir suscriptores

4: Creación de grupos y segmentos

5: Crear campañas, envíos y análisis

6: Tipos de campañas, test a-b, reenvío y RSS

7: Editor de campañas

8: Crear PopUps

9: Crear una página de destino

10: Formularios incrustados

11: Automatizaciones – Ejemplos prácticos

12: Cómo crear una automatización

13: Acciones avanzadas en las automatizaciones

14: Nuevo editor de MailerLite

 

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